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我们这一年!房产经纪人2021年度记忆
发布日期:2022-01-21 21:32   来源:未知   阅读:

  过去一年,你有什么想留住的瞬间?2021年最后几天,带着这个问题,我们向全国的合作经纪人收集了200多个年度瞬间,有为专业服务的...

  2021年最后几天,带着这个问题,我们向全国的合作经纪人收集了200多个年度瞬间,有为专业服务的拼搏,也有自己的小确幸,这是属于他们关于这个职业最难忘的故事。

  姚沁文喜欢骑着电动车穿梭在大街小巷,后来她发现,这是当房产经纪人为数不多的轻松时刻。对她来说,最开始来到链家,是为了完成毕业论文。聚焦高学历经纪人的研究,在链家实习是姚沁文完成论文不可或缺的一环,但没想到,论文完成后,她真的被这个职业吸引,决定开始卖房子的职业生涯。当知道自己的故事变成新闻后,姚沁文没敢点开看,她害怕别人的评头论足。“很暖心的是,之后几天,很多链家同事通过内网通讯录找到我,最多的留言是给我加油打气的。”姚沁文感觉到,他们在鼓励自己的同时,其实也是在坚定他们的职业选择。“我知道因为我的存在,给别人带去了力量。”正式入职后,她很快遇到了阻力。因为经验不足,不能够为客户解决问题,反而增加了他们在买房上的时间成本。今天有带看吗?开单了吗?当这些都没有的时候,姚沁文心里开始慌张,焦虑,所有的负面情绪都会涌现。承认自己的弱小需要巨大的勇气,为了改变现在的状态,姚沁文积极向师傅和同事请教,如何挖掘客户的真实需求、怎样快速在系统中选房。9月底,她和同事合作终于开出了一张买卖单,姚沁文松了一口气。“这一单对我的意义太重大了,就好像考试终于出了成绩,让我看到了坚持下去就有希望。”到年底,她已经获得了链家领航家买卖签单王、7-11月业绩担当TOP6的称号。姚沁文却觉得这是对自己成长的肯定,但还不是她的目标。姚沁文很喜欢一部叫做《国王排名》的动漫,讲述了一个天生聋哑、身体弱小的国王,凭借勇气和善良走向强大的故事。她心想,既然有勇气走一条自己喜欢的路,那么也应该有勇气面对这个职业给她带来的磨练,有勇气坚持自己的选择。

  郑州暴雨期间,街边出现了这样一幕:几位房产经纪人手拉手,站在眼看就要过腰的水流中,抓住并救起了险些被冲走的两个孩子。郑州德佑经纪人赵超回忆:“从12点左右开始,水位一直上涨,2点左右就已经漫到了路面台阶上,大概有四五十公分高。”当时,经纪人们刚刚解救完门口熄火车辆和车主,在返回门店的途中,大家听到经纪人齐冲喊了一声:“水里有小孩!”顺喊声望去,两个小朋友正被激流裹挟而下。齐冲和王成玉立即再次蹚水冲出去,随后店里其他经纪人也共同返回水中进行救援。齐冲先拦截了一下距离比较近的小朋友,交给同事,随后又猛跑两步,追上了被水流冲走的另一个小朋友,紧紧抱住蹚回门店。因为水里的漂浮物比较多,还有被水冲倒的自行车和路边的铁护栏,经纪人的脚上都有不同程度的受伤,其中赵超和王成玉比较严重。两位小朋友被水流冲击了起码50米,受到惊吓并有轻微擦伤,门店工作人员不断安抚并为他们简单处理了伤口,联系到家长后,小朋友被平安送回。“事情就发生在门口,我们去救人是责无旁贷的”。赵超觉得,这一天同样也是平凡的一天。

  胡虞伟和张阿姨认识在去年6月,当时她正在小区里帮客户找房子,遇上一楼的张阿姨想卖房,一个人住的她觉得这个房子太大了。胡虞伟第一时间帮她挂牌,给她找合适的客户,在成功帮她卖出房子后,胡虞伟和张阿姨也熟悉了起来。张阿姨是一个十分热爱生活的人,她有自己的抖音号,也会一个人坐很远的车,只为去喝咖啡。她经常和虞伟发微信,告诉她今天买了什么样的衣服,或者是问她哪件手镯更好看。后来胡虞伟才知道,由于身体原因,张阿姨一直没有生育,老伴也在几年前去世,阿姨虽然乐观开朗,一个人难免会有些孤独,正好在一次带看中,她知道了阿姨的生日,于是计划和门店同事一起,给阿姨过生日。事先知道了阿姨生日当天会出门,胡虞伟在生日前一天,和同事买了蛋糕带去阿姨家。进门后,按照之前的分工,由胡虞伟带阿姨去房间,同事们在客厅偷偷拿出蛋糕点蜡烛。阿姨进房间时还在担心,几个经纪人突然拜访,是不是房子交易出现了什么问题。“没有孩子给我过生日,你们却来给我过了。”张阿姨眼里泛着泪光,和这群20来岁的年轻人一起吹灭了蜡烛。

  不管以后会得多少奖杯或奖状,在大连链家经纪人申登艳心里,那张同事打印的VR小能手奖状最珍贵。入职3个月的她,在11月份VR专家认证大赛中,成为大连经纪人中讲房套数最多的一位。为庆祝她拿第一,同事们给她做了一张奖状。在线上训练场,一个经纪人讲清楚一套房源花费时长是8分钟,但并不是每讲一套都会通关,系统会根据讲房质量评分,合格后才能计入比赛成绩。比赛中她累计讲房时长是37个小时,相当于除去日常的工作时间外,申登艳每天至少花费7个小时在讲房。当时,申登艳个人维护的房源只有8套,而她记住了门店维护盘200多套房源,包括每一套的区位、税费、公交路线等信息。为了更快熟悉房源,她将门店里维护盘的房源信息都一一记录下来。在比赛开始时,门店所在大区排名并没有经纪人上榜,为了不给大区“丢脸”,好胜心让她开始照着第一名冲刺。每天7点下班后,申登艳就开始边吃饭边讲房,一直讲到晚上12点,最多的时候,一天讲了50多套房源。第二天,她终于出现在每日排行榜上,排名也不断上升。同时,她惊喜地发现,VR讲房可以帮助她积累更多房源知识,和客户沟通时更加游刃有余。到了比赛的最后两天,店经理要打印一张学校颁发的奖状给小孩,大家想到还在楼下苦背房源的申登艳,于是他们也照着奖状的格式,打印了一张VR小能手的奖状。没有精致的装饰,这张由打印机刚打出,留着余温的奖状是团队对她的鼓励。店经理笑着说:尽管最终排名还没出来,但在我们心里,那时候她已经是第一了。

  结婚典礼上,司仪让新郎亲吻新娘的手时,北京链家经纪人卢璐不敢相信,和对面这个同行真的结为夫妻了。第一次知道丈夫张永刚的名字,是在链家的一篇推文上,卢璐很佩服这个北航毕业的硕士,可以在入职链家后写下10万字的工作笔记。在一次业务培训课上相识后,卢璐逐渐发觉张永刚是一个特别热心肠的人,会在卢璐迟到时给她一张张拍下培训课件,无私地帮助一个没有交集的同事。刚入职的那几年,张永刚经常凌晨1、2点下班,由于长期熬夜,整个人显得比同龄人更成熟。”当时,他头发也白了一些,我都以为已婚有娃了,结果后来永刚很不好意思地说,我连对象都还没有呢?”在彼此进一步了解后,北京后海边,张永刚和卢璐告白了。有一个工作上给予支持、情感上给予陪伴的后盾,这是很难得的事情。工作上,张永刚给卢璐的帮助会更多。“有时候,我可能不知道自己不知道什么,永刚会指引我换个视角去思考,会带着我往前跑。”卢璐心想,男朋友这么优秀,自己也不能比他差。作为伴侣,卢璐给了张永刚少有的体贴与空间。“因为我们是同事,会比较能体谅他,我也不需要一个天天腻歪在一起的爱人,我要的是那种热血奋斗,能让我对未来充满憧憬的丈夫。”刚恋爱时,卢璐和张永刚分别工作在北京的东边和西边。每周二休息时,卢璐会去张永刚家,周三再去上班。在一年多后的城内穿梭后,卢璐调去了离永刚更近的一个商圈,也终于在去年底举办了婚礼。在台上,看着一脸严肃的永刚慢慢俯下身亲吻自己的手背,做出这个平常几乎不会出现的动作时,卢璐再也憋不住,身体稍微后仰,开怀地大笑了起来。2021这一年,每个房产经纪人可能都会经历困难和迷茫的时刻,同样也会有因专业服务变得自信、因用心获得客户认可的瞬间。故事里的经纪人,他们从这份职业中获得了勇气、责任、温暖、信念与幸福。我们希望,这几个故事,可以让经纪人带着对自己的笃定与期许,更自信更专业地提供品质服务。穿越寒冬后,终将迎来更好的自己。

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